如何做一场成功的演讲（一）

以下为访谈实录：

主持人：戚泽明，讲故事的人，您是故事先生，先说说如何做一个吸引人的演讲?

戚泽明：如何做一个吸引人的演讲，我们就拿上次傅盛战队北京线下大趴来举个例。

主持人：让我们热烈欢迎戚老师~

小贱：洗耳恭听

任何一场演讲都需要无数的准备

戚泽明：我们在文案中已经写了一分钟自我介绍，两分钟说明来的目的，以及三分钟项目介绍。我想问一下，有多少人为这六分钟做了准备？

在我所有的客户当中，我会发现他们有两个特点：第一个是极其自信，第二个特点就是极其自卑。所谓的极其自信就是他们在上台之前没有丝毫的底稿，上去就开始讲，等他自个儿觉得说的很烂的时候又极其自卑，终归一点就是他们演讲之前没有任何的准备。

我周边的人几乎在任何一个场合不管三分钟还是五分钟的演讲，大多是没有准备的。但是乔布斯和希特勒这样的天才演说家，他们在进行一场演讲的时候都会做无数的准备。

主持人：他们怎么准备呢？

戚泽明：刚才那位小贱同学说各有套路，的确是每一个人都有自己的套路，但是所有的故事都会归结为一个故事。比如说我们看的任何一个故事，他都会有背景，背景当中他会介绍故事发生的地点和环境，都会有主题，主题来说其实很简单，就会有爱情啊探索啊寻找啊还会有角色，会有一些其他东西，会有结果会有行动。

故事的第一层次：必须包含背景、主题、角色、情节四大要素

主持人：一个故事？

戚泽明：是的，一个故事，所有的演讲都是在讲故事，或者更具体地说，所有的演讲都是用故事的思维在演讲。

主持人：主题，线索，结果，行动？

戚泽明：对像主持人刚说的那样，所有的故事都会有背景都会有主题都会有角色都会有情节，这是故事。我认为四个很大很大的要素，故事四大要素：背景，主题，角色和情节。

陈彬：那怎么样的才是一个好的故事？

戚泽明：刚才我们说到在背景当中你要交代故事的发生地点，故事的环境，故事的年代。主题，其实更大的主题只有那么几个，那在角色方面呢，就是你的主人公他想要去做什么，他有一个欲求，而且这个主人公又有一个别人都没有的特点，他独具的特点。在情节方面呢，他就是主人公是谁，他有一个困境，他做了什么，他要达到什么目标。

陈彬：讲故事需要很多的人生经历

主持人：故事的四个要素：背景，主题，角色，情节，如何在演讲中体现？

故事的第二个层次：所有的故事都遵循一个理论：“英雄之旅”

戚泽明：那是我理解的故事的第一个层次，我们再讲故事的第二个层次， 故事的第二个层次，所有的编剧所有的电影遵循一个理论，叫做“英雄之旅”所有的电影都是一个英雄之旅。

姚卓远：亲身经历的故事最动人吧。

戚泽明：每一个故事一开始都是一个普通的世界，然后收到冒险的召唤，主人公对冒险可能会拒绝或者抵触，忽然有一个智者跟他见面，然后带着他一块去穿越第一个极限，它会不断的测试遇到盟友遇到敌人，它会不断的去接近更深的敌人的洞穴，经受更严重更严峻的考验，他会得到嘉奖，找到回去的路，他会复活，会满载而归，所有的电影所有故事都是这样一个套路，就是英雄之旅。

但这里可以解释的两点。第一，虽然是英雄，虽然有普通世界和不普通的世界这样比较抽象名词。但是大家不要把他们实体化。就是一个英雄可以说我们理解的那个英雄，也可以说一个普通的人，比如说一个普通的高中生，所谓的正常世界和不正常世界，也可以理解成神仙的世界和凡人的世界，但是也可以理解为一个普通的高中生在遇到女神之前的世界和遇到女神之后的世界，遇到女神这个事儿，我们称之为激励事件，也就是平时说的钩子，大钩子。

这是我所理解的故事的第二个层次，英雄之旅。所有的编剧所有的电影都是根据这个去改变的，基本上都是。

如何把一个故事运用到演讲当中

戚泽明：如何把一个故事运用到演讲当中，我觉得有两个方面最重要，第一个很多演讲本身是一个故事，但这个故事不是我们所理解的那个故事，他是用故事的结构去做的，比如说罗永浩的演讲，他演讲，整个看起来不是一个故事，但是你可以从故事的结构，从英雄之旅，就开始有激励事件，他不断遇到困难，他和他的竞争对手去做比，去做较量。可以用而故事的思维来看。

第二个层面很简单，在你的整个演讲当中，不断去穿插一些小故事。

主持人：大钩子如何理解？

戚泽明：大钩子其实是一个悬念，就是在整个电影当中或者整个故事当中最大的那个悬念。比如说他报了杀父之仇没有，他找到工作没有，他的母亲最后怎么样了？整个故事最大的悬念是一个大钩子一直勾引着你。

讲故事的第三个层次就是超越英雄之旅

戚泽明：好，我们再来看一下讲故事的的第三个层次，就是他超越出英雄之旅的那个模式，他会把英雄之旅的精华给挖掘出来。

主持人：演讲的结构里可以用故事思维，体现英雄之旅，激励事件...并在演讲中穿插故事。

戚泽明：第一条就是情感连接大于情节精彩，我们做一个演讲去讲一个故事。它的重点是放在跟听众建立连接的能力，但在这个的情景当中你不需要复杂的情节。

陈彬：就像日本动画片，一个礼拜放一集，但是你从放完这一刻就开始期待他下个礼拜的更新。

演讲不是在传递信息，分明是提供一种体验

戚泽明：所以你其实在演讲的时候根本就不是在传递信息，而是提供一种体验。像乔布斯所谓的那种现实扭曲场，当你在演讲的时候，你是要让观众深感欣慰，让他们醍醐灌顶，要让他兴奋异常，要让他欲罢不能。人们会忘记你说过的话，人们会忘记你做过的事情，但人们不会忘记你带给他们的感觉。所以说在情感连接这一块，最重要你要情感交替控制。

戚泽明：你在讲故事演讲的时候，每一个小段落都是一个转折点，比如说我上一个段落是一个价值向上的，是让观众发笑的，那我下一个段落赋予一个比较向下的情感，让这两种情感交替控制，一定要交替控制，就是让她哭，让她笑。

主持人：情感如何交替控制？

案例一：大白鲨的故事

戚泽明：比如说在电影大白鲨中，在大鲨鱼出水前一刻警察局长还在讲笑话，把整个影院里面的观众都逗得爆笑不已，可是紧接着，大白鲨突然出现，观众的心就立刻提了上去。比如在电影一生一世里，谢霆锋和高圆圆的故事，在电影的结尾看到经历了很多的磨难，王子和公主终于要在一块儿了，所有观众的心都落在地下了，在那一瞬间，当所以的观众以为王子和公主在一块的时候，镜头往外伸拉，王子所在的大厦居然是911大厦，恐怖分子袭击，王子遇难了。

在上一刻观众还以为王子和公主终于幸福的在一起了，在下一刻王子突然死去了。这个给观众所带来情感的冲击是非常强烈的。

刚才所讲的都是第一点，就是演讲其实并不是在传递信息，而是提供一种体验。一种情感体验，那我们现在就讲第二点：代入感。

当你讲的故事主人公的反应，让你的听众联想到自己的时候，他才真正成为你讲故事的主人公。

当我们在讲故事的时候，到底是谁在讲故事，这是一个很变态的问题。当然是我在讲故事的时候，是我在讲故事，而事实上，从科学的原理来看，当我在讲故事的时候，是我和我的听众一块讲故事，当我讲一个情景的时候，我的听众，他的头脑中会浮现另外一个情景，跟我的相似，但是每一个人都不一样，因为每个人的生活经历都不一样。

雷：感谢！会讲故事的人~

第二部分