沱沱工社要做有机蔬菜的正源

2014年9月7日，“第一届海峡两岸互联网农业电商峰会”在第七届海峡两岸农订会的会议厅举办，峰会主题为“新农业、新农人、新电商、两岸携手、共谋发展”，会议的主要内容为：1、互联网时代两岸农业发展新机遇;2、县域经济与互联网农业;3、台湾精致农业与电商发展;4、互联网农业与品牌营销;5、农产品(生鲜)电商解决之道;6、新农企、新农人的互联网农业实践。

会议上，沱沱工社采购及营销总监贾明发表演讲，内容如下：

沱沱工社母公司九城集团，成立于1995年，2004年12月成为美国纳斯达克上市企业(NASDAQ:NINE)。2009年4月，九城集团注资5000万成立九城天时生态农业有限公司，在北京投建上千亩有机农场。

起名叫沱沱工社是想像沱沱河一样，做有机蔬菜的正源，理念是有机、天然、高品质，同时为顾客提供安全、有机、有保障的食材。

沱沱工社有机农场与2009年至今每年通过国际欧盟有机认证和中绿华夏有机认证，并与2012年获得国家检验检疫总局备案的供港蔬菜基地资质。沱沱工社的有机农场包括高效日光温室生产区、高效冷棚生产示范区、寿光第五代温室生产示范区、高效露地生产示范区、DIY种植体验区、生态养殖区以及接待中心。高效设施生产示范区包括高效日光温室生产示范区60栋、寿光第五代温室生产示范区30栋以及高效冷棚生产示范区32栋。

沱沱工社的养殖区分为三块，生态林下养猪区以农场自产有机杂粮、蔬菜喂养松辽、苏太黑猪为顾客提供有机安全的猪肉;生态林下养鸡区目前有三个品种;生态养羊区饲养波尔山羊。

每年、每月都会组织顾客在农场的免费采摘活动，让顾客体验过程和有机种植的艰辛。在农场采摘活动时，告诉新一代我们小时候的感觉和味道。

由于顾客需要安全有机的农产品，怎样去把新鲜的农产品交付到顾客手中，在北京我们有自营的供应链。自建专业的冷链物流配送队伍，采用冷链物流到家的配送运作模式，在北京市区内设立十几个区域分站点，辐射CBD核心区，中关村商务区及专门服务航天客户的专属配送站点等，实现覆盖北京六环内的配送网络，并使用专业冷藏车及配有冷藏设备的电动三轮车配送，承诺将最新鲜的食品精准交付给广大消费者。沱沱工社在前期投入4800万建成了现在的全程冷链宅配系统，购入冷冻冷藏设备，建成5000余平米，集冷藏库、冷冻库和加工车间为一体的，温度要求更高、环境要求更为复杂的现代化仓储配送物流中心，使整个供应链中心、不止仓储和物流是全程冷链，连产品的加工、分拣和包装等流程也处于全程冷链状态。

订单处理车间通过加强人员标准化操作培训，提高订单处理效率。对特殊订单、异常订单，临时问题进行预警，并形成应急机制。为了保证到货商品质量设立了品控实验室，利用先进的仪器设备，如快速农药残毒检测仪，分光光度计，PAL-1型糖度计，酸度计等设备，对每日到货的新鲜蔬果进行检验及含量测定。

开始建立网站的初衷是为了解决产品的出路，从田间直供餐桌，随着企业发展目标变成掏尽天下美食。正向的业务模式是从农场引入给北京人民，反向业务模式则是把北京优质商品退给全国人民。

目前有三个销售模式，一是电子商务模式即网站，二是移动客户端即手机，三是传统模式即礼品卡等。会员99.5%都是来源于网络渠道。

沱沱工社的电子商务一切都是以顾客为中心，以数据为切入，为顾客提供优质的产品，适当的价格和极致的服务。通过后台技术的调整，尽量做到标准化，为前台顾客提供更多的个性化，从而构架了电子商务信息构架模板。

将来在产品源头上使用自营农场生产+大数据运营农场管控+联合农场减轻重资产，在运营上用B2C网站+宅配+礼品+APP运营+数据管控加强运营能力，在服务上用北京自营冷链+冷链联盟+全国配送减轻重资产。

沱沱工社构建于TTPGS(全面透明参与式保障体系)基础之上的全面透明能力和透明企业文化，以强化沱沱工社“可信赖的品牌、可信赖的团队、可信赖的产品”的品牌内涵。品牌基因三好为产品好、好服务、好品牌，三信则是信赖的商品、信赖的人、信赖的品牌。